Китай-Город Арена
О клиенте
Крупнейший на момент открытия гипермаркет одежды в Барнауле — «Китай-Город Арена».
Исходная ситуация / задача
Требовалось не просто анонсировать открытие, а с нуля сформировать лояльную аудиторию вокруг нового крупноформатного магазина, конкурирующего в первую очередь за счёт масштаба и ассортимента. Долгосрочная задача — превратить случайный трафик в постоянный поток покупателей, приходящих за конкретными товарами.
Стратегия и решение
Медийный запуск
Рекламные кампании на радио и ТВ — для охвата и узнаваемости на старте; таргетированная реклама — для точечного привлечения целевой аудитории.
Контент и продакшн
Привлечение моделей, регулярные фото- и видеосъёмки.
Использование ИИ для создания образов из одежды магазина — вместо части живых съёмок, что сократило издержки на продакшн без потери качества и частоты контента.
Работа с аудиторией в соцсетях
Полное ведение соцсетей магазина; нетипичные форматы постов и игровые механики, механики погружения; работа с блогерами.
Особенность ситуации
Через некоторое время после открытия на этом же этаже торгового центра открылись сразу два конкурента сопоставимого масштаба, с прямым пересечением по цене и ассортименту — прямая конкуренция «через стену».
Результат
За 3 года системной работы сформирована тёплая лояльная аудитория, которая приходит в магазин целенаправленно — за конкретными товарами, увиденными в соцсетях. Несмотря на появление двух крупных конкурентов в шаговой доступности, магазин продолжает успешно развиваться и стабильно собирает трафик.
